Vipro Blog
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みなさまに失敗して欲しくないのでお伝えします＾＾
こんばんは！
プロとして価値あるシゴトの
魅せ方と集客スタイルをプロデュースする
YUKIYOです。
YUKIYOです。
今日のメルマガは
もしかしたら耳が痛いかドキッとすることが
あるかもしれませんが、
もしかしたら耳が痛いかドキッとすることが
あるかもしれませんが、
今日の内容は利益（売上げ）に関わる
大切な“本当にあった話”をお送りします。
大切な“本当にあった話”をお送りします。
とにかく魅せ方、見た目と
提案力だーーーーー！と
提案力だーーーーー！と
こちらのメルマガで
お伝えさせていただいていますが
お伝えさせていただいていますが
今日の話でそれは他人事ではないので
ぜひお読みくださいませ＾＾
ぜひお読みくださいませ＾＾
【実録1】
とあるビジネスコンサルされている
30代女性・二児の母
30代女性・二児の母
天性の感覚で、
セラピストから経営塾にて
そのコンサル力を見出され
コンサルに転身。
セラピストから経営塾にて
そのコンサル力を見出され
コンサルに転身。
リーダー気質でもあり、
クライアント様をすぐに
持ち、ビジネスセンスを発揮。
クライアント様をすぐに
持ち、ビジネスセンスを発揮。
その彼女は、
セラピストでもありましたが
主婦でもあり、
セラピストでもありましたが
主婦でもあり、
ファッションにはあまり興味がなく
周囲に言われたからスタイリングを
プロの手を借りて行なっていました。
周囲に言われたからスタイリングを
プロの手を借りて行なっていました。
ある日のこと、
実績や人柄もあり
新たな契約が決まったその時、
実績や人柄もあり
新たな契約が決まったその時、
他愛のない話から
『見た目なんてどうでもいいですよね〜〜！』
と一言成約した方に
お話をしたのです。
お話をしたのです。
成約はしたけれど、
ご入金はこれからの時だったのですが、
ご入金はこれからの時だったのですが、
後日、
『契約はキャンセルさせてください。』
というメッセージ。
その理由は・・・・
『私は見た目も大切だと思うので、
見た目がどうでもいいという感覚のズレは
その後にも影響するので、キャンセルしたいです。
見た目がどうでもいいという感覚のズレは
その後にも影響するので、キャンセルしたいです。
申し訳ありません。』
ということでした。
30万円の契約がたったその一言で
キャンセルになってしまったのです。
キャンセルになってしまったのです。
内容に共感され、
契約したいと思って貰えて、
信頼されていたのにも関わらず、
契約したいと思って貰えて、
信頼されていたのにも関わらず、
一番外側である外見を軽視していた
ばっかりに自分の能力を発揮するどころか
ばっかりに自分の能力を発揮するどころか
キャンセルになってしまった・・・。
コンサル受ける時
お客様が見ているのは外見ですから。
お客様が見ているのは外見ですから。
この感覚がなかったばかりに
こういうことが起きるのです。
こういうことが起きるのです。
【実録2】
とあるキャリア女性。
起業を考えセミナーへ参加。
そこで登壇したコンサルタントの
男性が着ていたジャケットに
目が奪われることしばらく・・・・
男性が着ていたジャケットに
目が奪われることしばらく・・・・
「マジシャンのようだ・・・・・汗」
気になってしまうものが目の前にあり
セミナー時間の前半30分
セミナー時間の前半30分
「気になって話が入ってこない・・・・」
その後話を聞いたらとても魅力的で
面白いと感じたので、
面白いと感じたので、
個別相談を受けました。
ですが、結局選んだのは
同じメソッドを行う
女性のコンサルタント。
同じメソッドを行う
女性のコンサルタント。
すごく魅力的だったけれど、
100万円の投資をするのに、
100万円の投資をするのに、
やはり気がかりがあることで
選ばなかったのです。
選ばなかったのです。
とってもいい方だったのだけど
投資するとなったら別である。
投資するとなったら別である。
ということなのだそうです。
納得。
【実録3】
お料理教室主催女性
商品単価をあげたいと考えて
コンサルタントを探していたところ
商品単価をあげたいと考えて
コンサルタントを探していたところ
数名の個別相談を受けていました。
その中で、
とあるコンサルタントの男性。
とあるコンサルタントの男性。
個別相談でとても楽しく
ワクワクさせてもらったとのこと。
ワクワクさせてもらったとのこと。
内容はすごくよくて、
迷ったのですが、
迷ったのですが、
実は断ったのです。
理由は・・・・・・
100万円の投資をするのに
見た目が独特だったから
見た目が独特だったから
どうしてもそれが受け入れられなくて・・・
すごく内容は魅力的だったんですよ？
これならぜったい楽しい！
とも思ったのだけど・・・
見た目が気になりすぎて
100万円払えませんでした・・・・
100万円払えませんでした・・・・
YUKIYOさんこの感覚わかりますか？？？？
そう言われたのを覚えています。
そうなんですよね。
私、この人にお世話になってるの！
って言えない人と付き合う勇気
そう持てるものじゃないですよね。
そう持てるものじゃないですよね。
納得。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
いかがでしょうか？
このように顧客心理を知らないだけで
商品や人柄はYESなのにも関わらず
商品や人柄はYESなのにも関わらず
目の肥えている人ほど
見た目にもこだわるのです。
見た目にもこだわるのです。
やはり
『あなたに言われたくない』
がない人を選びたい。
商品の良し悪し、
人柄の良し悪し、
それと同時に
見た目の良し悪しは成約に関わる。
ということです。
これって物理的なことだけではないんですよね。
その本質を次回からお送りいたしますね＾＾
本日もお読みいただきありがとうございました♡
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ぜひまだ活用していない方は活用してみてくださいね！
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